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La Détection de Projet La prospection utile coûte cher, très cher. En moyenne, il faut compter 35 prises de ligne dans une entreprise pour obtenir un contact utile |
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| Démarche C'est pourquoi, chez SoftLight, nous inscrivons la détection de projets dans une démarche qualitative en multipliant les contacts au sein d’une même société / groupe, afin de regrouper le plus d’informations possible autour des besoins. Un prospect ne doit pas être abandonné sur un simple contact au sein d’un département, mais l’enquête doit s’orienter vers tous les pôles de décision dans le but d’informer tous les acteurs de la société / groupe et d’acquérir la certitude qu’un projet est bien envisagé à court ou moyen terme. |
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Prise de Contact Les prises de contact et les rendez-vous ne sont plus simplement à prendre avec la population cible de votre offre, mais inclus aussi les directions opérationnelles et les responsables au sein du management de l’entreprise pour des rencontres d’informations et ‘sensibilisation’. Si besoin, plusieurs contacts auprès de différents interlocuteurs seront nécessaires pour obtenir une information exhaustive vers les divers services concernés. |
Le Reporting Chaque semaine, vous recevez un reporting complet sur les Sociétés
en cours de qualification, ce qui permet à vos ingénieurs
d’affaires de prendre à tout instant le relais pour s’approprier
le compte, ou demander à Softlight de continuer à ‘
travailler’ les comptes sélectionnés pour prise
de rendez-vous. |
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